橡胶工业是国民经济的重要基础产业之一。它广泛应用于日用品、医疗、交通、电子、机械等行业，用途的多样化促进了橡胶工业的快速发展。改革开放40年来，我国橡胶制品行业发展迅速，市场需求相对旺盛。据国家统计局数据，2017年，全国橡胶制品行业规模企业3644家，主营业务收入9599.36亿元，利润总额535.5亿元，固定资产投资1725.5亿元；出口贸易总额465.4亿美元，增长4.94%。但近年来，我国橡胶工业发展进入了低增长阶段。橡胶下游行业轮胎市场大幅下滑，导致橡胶需求锐减，橡胶价格一路走低。此外，由于受国内宏观经济没有明显好转的影响，橡胶供需矛盾形势异常严峻，且低迷态势依旧，不少企业正在寻求转型升级。
近两年橡胶行业发展极其不景气，步履艰难，倒闭潮开启，处于“寒冬”状态，究其原因：
交易链条长：从上游化工厂——一级代理商——二级代理商——三级代理商——采购商，往往要走四五个层级。
客户选择性不多：传统营销模式可能同时只会接触到3－4家客户，而互联网模式可以同时接触到几十上百家客户，对于采购销售价格就有很大的选择性。
业务效率不高：传统营销模式，业务员在外面跑，一天也跑不了几个地方，成交率较低，整体效率低下。
信息不对称：如有优惠采购价格的时候不能及时发现，有急迫需求也不能及时的供应。
再加上橡胶行业产能过剩、价格波动大等因素综合起来，导致恶性竞争剧烈，长远来看，橡胶供应链市场还是有很大的空间等待被激活，这也使得橡胶领域继钢铁之后成为产业互联网的颠覆目标。
恶性竞争多、经营效率低、信息不对称、内耗极大......目前橡胶行业发展滞后的问题层层迭出，在此环境下，企业想摆脱这些窘境而长远发展，就需有颠覆性的作为。就行业整体发展境况来看，目前的传统橡胶企业发展依然存在着供需升级等问题。而B2B模式就是橡胶企业与互联网接轨以达到对传统行业效率的巨大提升，利用互联网打破地域限制，形成一个稳定的多层次供应商网络，达到对物流、信息流、资金流统一管理的目的，同时有效缩减损耗，降低成本，提高销售率，拓展业务。
另外B2B发展到今天，注定会走上改造和重塑产业供应链的道路。产业升级，利用行业大数据重构行业供应链外加调整老化的生产力和销售模式，正是橡胶行业转型的必然和使命。对于橡胶行业来说，只有基于庞大的生产消费数据和互联网平台生态，充分利用新的数据能源，进行转型、转型升级才能走出困境。
整个橡胶采供流程冗长、繁琐、复杂，供应链体系要想达到真正闭环，就要实现四流合一，信息流、商流、物流、资金流缺一不可，但是要实现这个目标，是有点难度的。B2B业务要慢慢炖，所有的声音都是小步快跑迭代出来的，这是一个厚积薄发的过程，原来的B2B1.0阶段也叫信息平台，是将各种采购、供应信息聚合在平台上，其本质是线上建立关联。供相关用户使用和获取，但平台只作为一个连接器存在，其盈利模式是会员+广告，这也是最容易实现的模式。
B2B的2.0阶段就是撮合交易，加快周转。关注GMV（商品交易总额，就是指交易总额），主要是为了解决交易双方信息不对称，降低交易成本。这类平台通过一些机制和手段，利用上游企业定价机制，银行的电子支付，锁定了交易，可完全实现线上交易。这种平台核心是利用核心企业的信誉，解决交易过程的透明化和在线化。
B2B的3.0阶段应该是是服务与整合，本质是供应电商，解决如何买到最适合、价位最低的产品，如何去最快最好的获得服务。核心竞争力都是吸引企业的服务，关注点则是利用互联网工具扎根传统B端，也是最符合橡胶行业的一种模式，利用it技术、saas工具、大数据等去改善原有供应链条，改善原有采供关系，拓展新渠道、降低运营成本，用颠覆性运作模式和思维方式能“闯”一片发展新天地，涅槃而出。
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